Код жылдамдығындай жылжитын салада сенім жалғыз нәрсе болып қала береді — жалған жасауға немесе жеделдетуге келмейтін. Бұл BeInCrypto x ICP хабтарының вебинарында қайталанып айтылған негізгі хабарлама болды. Мұнда BeInCrypto компаниясының стратегиялық серіктестіктер жөніндегі басты офицері және ICP Хабсындағы қазылар алқасының мүшесі Алевтина Лабьюк тұрақты Web3 брендін құрудың шынайы мәнін терең талқылады.
BeInCrypto мен ICP хабтарының үзіліссіз серіктестігі аясында өткен бұл сессия жобаны құрғаннан кейін fade болатындардан экожүйелерді анықтайтын жобаларды ажыратып тұратын сенім, көріну және баяндау стратегиясының қыр-сырын зерттеу мақсатында құрылтайшыларды, құрушыларды және маркетологтарды жинады.
«Web3-те сенімділік жоқ көріну шу ғана,» – деді Лабьюк сессияның басында. «Кез келген адам әсер қалдыру үшін ықпалдаушыларды сатып ала алады, бірақ тек сенімді және тұрақты көріну жобаны брендке айналдырады.»
Көріну сенімнің алғашқы қабатына жатады
Алевтина көрінудің сенімділігінің негізін құрудан бастады. Ol Twitter аккаунты, Discord арнасы не болмаса бірнеше ықпалдаушылардың ескертуі болу жеткіліксіз, деді ол. Шынайы көріну дегеніміз – Google, үлкен тіл модельдері және жоғары беделді медиа арқылы сенімді орталарда табылуға дайын болу.
«Адамдар жобаны досынан не жарнамадан естісе, бірінші істейтіндері – оны Google арқылы іздеу,» – деп түсіндірді ол. «Егер олар ешқандай сенімді ақпаратты, сұхбаттарды, шолуларды, кәсіби медиа қамтуды таппаса, қызығушылық сол сәтте өліп қалады.»
Инвестиция жасаудың ең маңызды нәрсесі осы, дейді ол. Командалар жарнама нәтижелерін өлшейді, бірақ пайдаланушылар растауды іздеген кезде ештеңе таба алмаған кезде пайда болатын сенім алшақтығын өлшемейді.
«Көптеген жобалар жүздеген ықтимал қолдаушыларын жоғалтады, мұны түсінбестен,» – деді Лабьюк. «Сіздің онлайн ізіңіз оларды сендірмегені үшін кетіп қалған адамдарды өлшейтін аналитика құралы жоқ.»
Қандай да бір ірі науқан басталудан бұрын сенімділікті орнату керектігін ерекше айтты. Бұл нығымдар, сұхбаттар және уәкілетті, қауіпсіз платформаларда шолуларға, казинолардың жарнамаларын, алаяқтық токендерді немесе жаңылыстыратын насихаттарды орналастырмайтын платформаларға инвестициялауды талап етеді.
«Бренд қауіпсіздігі адамдар ойлағаннан маңызды. Егер сіздің жобаңыздың тарихы алаяқтық баннердің жанында көрсетілсе, пайдаланушылар сізді бейсаналы түрде осы әлеммен байланысынады. Дауыл залындағы фокус құрылғыларымен беделді құра алмайсыз.»
360 градус ұстаным
Web3-тегі ең танымал елестің бірі – тұрақты өсуге әкелетін бір ғана арна немесе тактика бар екендігі. «Ешқандай сиқырлы құрал жоқ,» – деді ол. «Әрбір арнаның өз рөлі бар, ақылмен пайдалану олардың үйлесімін білу.»
Альтернативті экожүйелердегі маркетингке 360 градус тәсілдемені қалай атағанын суреттеп берді:
- Репутация BeInCrypto, Bloomberg және Forbes сияқты сенімді орындар арқылы қалыптасады.
- Қамту дисплей жарнамалар және KOL ынтымақтастықтары арқылы қамтамасыз етіледі.
- Конверсиялар эйрдроптар, квесттер немесе ойын элементтері қосылған қатысулар арқылы орындалады.
- Ұстау, CRM, қайта бағыттау және тұрақты қауымдастық пункттері арқылы қамтамасыз етіледі.
«Маркетинг тура сызық емес,» – деді ол түсіндіре отырып. «Бұл байланыстардың желісі, әрбір кездесу келесіге негіз жасайды. Сіздің тарихыңызды кез келген жерден, мақала мен подкасттан, қауымдастық жазбасынан көрген кезде, сол кезде сенім қалыптаса бастайды.»
Уақыт – стратегиялық актив
Ең салмақты орын үшінші сегментте келді, бренд құру үшін уақыт қажет.
«Біреу шын мәнінде сіздің брендіңізді еске сақтап, оған сенім білдіру үшін 40 пен 70 арасындағы кентесу қажет,» – деді Лабьюк. «Бұл халықпен монолог өткізу емес, айлар бойғы тұрақты көрініс.»
Жобаның сипатына және қолдаушылар тізіміне байланысты, тиімді уақыт кестесі үш пен алты ай арасында токен шығару оқиғасына дейін басталады, хакатондар, әріптестіктер, қауымдастық арасындағы ынтымақтастық және қоғамдық қатысу арқылы әрекетті көрсетеді. Бәрін бірнеше күн ішінде қысу «маркетингтік зағиптыққа» жиі әкеледі.
«Сіз асығыс болғанда, сіз адамдар көп бөлмеде айқайлайсыз,» – деді ол. «Мүмкін басқа токен трендинг болып жатқан шығар немесе сіздің мінсіз пайдаланушыларыңыз сол аптада желіден тыс болар. Бірақ сіздің тарихыңыз айлар бойы көрініп тұрса, сіз олардың ойындасыз. Бұл нағыз елшілерді қалыптастырады.»
Бұл ұзақ мерзімді көзқарас қарапайымдылықты талап етеді. «Құрушылар маркетингті дегеніміз-хайп жасау емес, білім беру деп көруі керек,» – деп қосты ол. «Сіз адамдарға не үшін бар екеніңізді және неге маңызды екеніңізді үйретесіз. Бұл бір түнде жасауға болатын нәрсе емес.»
ICP хабтарының қазылар алқасының мүшесі ретінде де сөз сөйлей отырып, Алевтина ерте сатыдағы ондаған жобаларды бағалау кезінде байқағандарын бөлісті. Олардың көпшілігі әсерлі технологияға ие, бірақ резонанс тудыратын оқиғаны рассказ ете алмайды.
«Керемет код жеткіліксіз. Егер мәнді өткір және қарапайым тілде түсіндіре алмайтын болсаңыз, адамдар дереу үнсіз қалатын болады.»
Ең жақсы командалар, ол мұны атап өтті, өз миссияларын қарапайым адам сөйлемінде көрсетуге қабілетті, «жаргон емес, таңбалы сөздер емес, мағына.»
Сенім мен сапа түйісетін жер
Көрінуден тыс, мақсат сенімділіктің экожүйесін құру, сапалы медиа қамтушылар шынайы жобаларды күшейтетін және шынайы жобалар саланың сенім кеңістігін байытатын экожүйені қалыптастыру.
«BeInCrypto әңгімелерді жариялау ғана емес. Оларды жауапкершілікпен, адалдықпен және стратегиямен жасау туралы болып табылады. Өйткені Web3-тегі шынайы аңыздар сенім мен сапа кездескен жерде туылады.»
Алгоритмдер кез келген нәрсені үлкейте алатын заманда, ең маңыздысы сенімділік. Ал блокчейн әлемінде, мөлдірлік кодпен қамтамасыз етілген жерде, сенімділік ең мықты валюта болуы мүмкін. BeInCrypto көптеген Web3 командаларына осы көпқабатты көріну стратегиясын сәтті қолдануға көмектесті. Кейстер мен нақты мысалдарды зерттеу үшін, BeInCrypto серіктестік командасына мұнда хабарласа аласыз.
