Қабылдау артып келе жатқан сайын, кәсіпорындар лицензиялауды, сәйкестікке қолдауды, жылдам іске асыруды және нақты операциялық қолданысқа лайықталған қызмет үлгісін біріктіре алатын крипто төлем провайдерлерін іздеуде. Бұл әсіресе транзакция құны жоғары, клиенттердің күтуі қатаң және төлем ағындары көбіне мұқият талдауды талап ететін сегменттерде өзекті саналады.
Transacta – сегіз жылдық тәжірибесі бар, лицензияланған крипто провайдер, кәсіпорындарға крипто төлемдерді қабылдап, оларды бірден конвертация жасауға көмектесуге бағытталған. Компанияның ұсынысында крипто-фактуралау, e-commerce төлем қабылдау және карта арқылы төлем өңдеу бар, ал болашақта крипто POS және төлемдер іске қосылады.
Компания Швейцарияда және Эстонияда реттеу аясында жұмыс істейді және MiCA-ға өтінім берген, ал zerohash-пен соңғы әріптестігі 49 АҚШ штатындағы бизнеске қолжетімділікті ашты.
Уақыт өте келе, Transacta ірі транзакциялар мен жеке авиация, яхта сату және чартер, жылжымайтын мүлік, люкс туризм, люкс сауда және эскроу қызметтері секілді секторларда терең сараптамалық тәжірибе жинады.
Компания өз бизнес өнімдерімен қатар, жеке қолданушыларға арналған әмиян қызметтері, лицензияланған биржа, карталар және фьючерстер секілді өнімдерді әзірлеп отыр.
Осы сұхбатта Transacta-ның маркетинг басшысы Таня Ткаченко компанияның артықшылықтары, серіктестікке қойылған басымдықтары, кеңею, реттеу және ірі транзакциялар жөніндегі көзқарасын талқылайды.
Beincrypto: Қазіргі нарықта сіздің негізгі бәсекелік артықшылығыңыз қандай?
Таня Ткаченко: Басты бәсекелік артықшылығымыз өте қарапайым: біз кәсіпорындарға крипто төлемдерді қабылдауды бастау үшін тиімді әрі өте жылдам шешім ұсынамыз.
Бізден орнату үшін төлем алынбайды. Онбординг үшін де төлем алынбайды. Сондай-ақ, саудагерге транзакцияға арналған төлем де жоқ. Яғни кәсіпорын клиентке фактура енгізген кезде, олар ешқандай шегерімсіз дәл сол соманы алады. Бұл біздің құндылық ұсынысымыздағы ең маңызды тұстардың бірі.
Екінші маңыздысы – жылдамдық. Біз әдетте кәсіпорынды бір, екі немесе кейде үш жұмыс күні ішінде онбординг жасай аламыз. Бұл көптеген басқа провайдерлермен салыстырғанда өте жылдам. Оған мүмкіндік беретін фактор – ішкі AML мамандары мен сәйкестік сарапшыларынан құралған толық командамыз бар, олар кәсіпорындарға құжаттарды дайындап, процесті тиімді жүргізуге көмектеседі.
Нөлдік орнату ақысы, нөлдік саудагер төлемі және жедел онбордингтің осындай үйлесімі бизнесіне жедел кіргісі келген, сонымен бірге шығындарын бақылауда ұстағысы келетін кәсіпорындар үшін тиімді шешім етеді.
Әртүрлі себептерге байланысты әртүрлі бизнестар бізге жүгінеді. Біреулер крипто төлемді бұрыннан өңдеп жүрсе де, сенімді операциялық шешім, сапалы басқару панелі, ыңғайлы интерфейс, немесе күштірек сәйкестік қолдауын іздейді. Басқалары бұрынғы провайдердегі мәселелерден кейін келеді, көбіне ол мәселе реттеуге не сәйкестікке қатысты болып шығады. Кейбіреулері криптоға мүлдем жаңа, бірақ клиентінен крипто төлем жасағысы келетін сұраныс бар. Көп жағдайда ортақ фактор – жеделдікке қажеттілік. Олар мүмкіндігінше тез бастағысы келеді, міне сондықтан біз ерекше мықтымыз.
Тағы бір артықшылығымыз – ірі транзакцияларда жинаған тәжірибеміз. Біз бірнеше млн долларлық төлемдермен жұмыс істейміз, мұндай жұмыс стандартты өңдеу шешімінен әлдеқайда көп нәрсе талап етеді. Бізде өз өтімділік пулдарымыз және сенімді өтімділік провайдерлеріміз бар, бұл ірі мәмілелерді жедел конвертациялап, есеп айырысуға мүмкіндік береді.
Бұл деңгейде сәйкестік те әлдеқайда жоғары талапқа ие болады. Бір немесе екі млн долларды жылжытқанда, қаражат көзіне, транзакция мақсатына, юрисдикция мен тәуекел деңгейіне қатысты сұрақтар қашан да туындайды. Бізде осы талаптарды дұрыс орындап, тездетуге көмектесетін арнайы команда жұмыс істейді. Әр провайдер мұндай көлемді операциялық не техникалық тұрғыда қолдай алмайды. Біз қолдай аламыз.
BeInCrypto: Серіктестіктер сіздің стратегияда қандай рөл атқарады?
Таня Ткаченко: Серіктестік біз үшін аса маңызды және мен оларды екі негізгі санатқа бөліп қарастырар едім.
Біріншісі – біз қызмет көрсететін бизнестармен қарым-қатынасымыз. Біз оларды жай тұтынушы емес, серіктес ретінде қарастырамыз. Олардың көбі крипто немесе блокчейн бойынша терең білімі жоқ, сондықтан табыс ағынының маңызды бөлігін бізге сеніп тапсырады. Бұл сенімді біз жоғары бағалаймыз.
Осы қарым-қатынастар бізге түрлі салаларды тереңірек тануға мүмкіндік береді. Біз бизнестің шешкісі келетін проблемаларын, олардың төлем ағындарының қалай жұмыс істейтінін, және провайдерден не күтетінін түсінеміз. Яғни бұл тек біржақты емес – екі тарапқа да өсуге көмектесетін процесс.
Екінші категория – сәйкестік, реттеу, инфрақұрылым және қауіпсіздік бойынша стратегиялық серіктестер. Сәйкестікке үлкен мән беретін компания ретінде біз операциялық әлеуетімізді арттыратын, қауіпсіздік стандарттарын көтеретін немесе жаңа нарықтарға тұрақты түрде шығуға көмектесетін серіктестерді үнемі іздейміз. Индустриялық іс-шараларға қатысуымыздың бір себебі де осы. Біз ісімізге қажетті экожүйе қалыптастыратын адамдар мен компанияларды іздейміз.
Жақындағы мысал – zerohash-пен серіктестік. Ол біз үшін өте маңызды белес болды. Zerohash компанияларға АҚШ-та қызмет етуге мүмкіндік беретін құқықтық және инфрақұрылымдық негіз ұсынады әрі беделі өте жоғары. Ол Morgan Stanley, Stripe, Interactive Brokers сияқты ірі компанияларға да ірі жобаларды іске қосуға қолдау жасаған.
Осы серіктестік біз үшін екі түрлі себеппен құнды. Біріншіден, АҚШ нарығында істей алатын қызмет аясын кеңейтеді. Екіншіден, мұндай компаниямен жұмыс істеу үшін қажетті сенім мен дайындық деңгейін көрсете отырып, біздің сәйкестік, операция және дайындыққа шын мәнінде инвестиция салғанымызды білдіреді.
BeInCrypto: Бұған дейін онбординг жылдамдығын атап өттіңіз. Transacta-ға қосылған соң кәсіпорынға нақты қандай қолдау көрсетіледі?
Таня Ткаченко: Біздің жүйеге тіркелген әр кәсіпорынға жеке менеджер бекітіледі, бірақ мұны тәжірибеде қалай іске асатынын түсіну маңызды. Бұл дәстүрлі мағынадағы жай ғана аккаунт менеджері емес. Бұл бизнесті бүкіл серіктестік барысында, тек онбординг кезінде ғана емес, қолдайтын крипто және сәйкестік маманы.
Оның маңызы зор, себебі реттеу талаптары үнемі өзгеріп отырады және бизнес үшін транзакция ағындарына, тәуекел деңгейіне, тіпті комиссия мен юрисдикцияны басқару тәсіліне әсері жөнінде кеңес қажет болуы мүмкін. Біздің сәйкестік менеджерлері тұрақты жаңалықтар жеткізіп, сұрақтарға жауап беріп, кәсіпорындарға ішкі түрде терең крипто сараптамасын талап етпей-ақ нарықта бағдар ұстауға көмектеседі.
Люкс сегмент және ауқатты клиенттерге қызмет көрсететін бизнеспен жұмыс істегенде мұндай қолдау ерекше құнды болады. Бұндай клиенттердің транзакция жүргізу, юрисдикция немесе сәйкестік бойынша нақты талаптары болады. Оларды мұқият басқару қажет, өйткені жеке қарым-қатынастың маңызы жоғары.
Саудагерлерімізге осындай ситуацияларда сенімді әрекет етуге көмектесеміз. Бұл біз үшін өнімнің құрамдас бөлігі болып табылады. Кәсіпорындар тек төлемдерді өңдеу үшін ғана емес, сондай-ақ крипто төлемдер мөлшеріндегі ережелерді түсініп, олар шегінде қауіпсіз жұмыс істеу үшін бізге сенім арта алады.
Beincrypto: Сәйкестік пен реттеуге қандай ұстанымдасыз және ол өнімдерді әзірлеуге қалай әсер етеді?
Таня Ткаченко: Transacta нарықта сегіз жылдан бері жұмыс істейді, және ішімізде «егер біз туралы көп естімесеңіз, ол да мақсатымызға байланысты» деген әзіл бар.
Себебі – біз әрқашан алдымен негізгіге: сәйкестікке, лицензияға, инфрақұрылым мен операциялық әлеуетке басымдық бердік. Бұл іргетастар құралмай тұрып, жария түрде батыл мәлімдемелер жасағымыз келмеді.
Дәл осы философия өнім әзірлеу процесіне де қатысты. Біз заңгерлік және сәйкестік топтарын жол картасын талқылаудың ең алғашқы кезеңдеріне тартамыз. Егер жаңа функция немесе өнім талқыланып жатса, алдымен оның артындағы реттеуші мерзімін түсінгіміз келеді. Белгілі бір елді, клиент түрін немесе қолдану жағдайын толықтай қолдай алатынымызға сенімді болмағанша, әзірлеуді бастамаймыз.
Бұл әдісімізді шапшаң іске қосатын және реттеу сұрақтарына кейінірек оралатын компанияларға қарағанда баяу қылуы ықтимал. Дегенмен, біздің ұстанымымыз бойынша, сәйкестік тұрғысынан тиісінше қолдай алмайтын жобаны әзірлеуге ресурс жұмсау қисынсыз деп санаймыз.
Еуропада ережелер жүйесі болжамдырақ болып келеді. Бізде Швейцария мен Эстония лицензиялар бар, сондай-ақ реттеуші орта дамып келе жатқан кезеңде MiCA ережелерін есепке алып жұмыс істейміз. Бұл бізге кеңею мен өнімді жоспарлау үшін айқынырақ ережелер жиынтығын береді.
АҚШ-та жағдай әлдеқайда күрделі. Онда федералдық талаптармен қоса, әр штаттың өз ерекшелігі, FinCEN міндеттері және АЖ/КБЖ-ге қойылатын қатаң талаптар бар. Осы күрделілік бізге АҚШ нарығына серіктестік негізіндегі жолмен шығуға себеп болды. Оған тиісті дайындық жасауға уақыт кетті, бірақ дайын болмай тұрып бұл нарыққа кірмес едік және оған арналып өнім құрастырмас едік.
Жалпы алғанда, реттеуші талаптар бізді кері тартып жатқан жоқ. Олар біздің қалай жұмыс істейтінімізді анықтайды. Әр жаңа нарық пен әр жаңа өнім тұрақты іргетасқа сүйенуі тиіс деп есептейміз.
Beincrypto: Келесі екі-үш жылда нарықтың дамуын қалай бағалайсыз?
Таня Ткаченко: Ең ауқымды тренд – криптовалютаның тұрақты түрде таралуы деп санаймыз. Көбірек адам мен компания криптоны нақты қолдану жағдайларында пайдалана бастады, мұндай өзгеріс нарықты елеулі түрде түрлендіреді.
Бұл үрдістің маңызды бөлігі – соңғы пайдаланушылар мінез-құлқының өзгеруі. Біз көбірек адамдар криптоның тек алып-сатарлық жағын ғана емес, онан әрі аспағанын байқап отырмыз. Олар жай ғана сатып алып, ұстап отырған жоқ, оны кәдімгі ақшалай жұмсау жолдарын қарастыруда. Осындай себептен крипто карталар секілді өнімдер сұранысқа ие болуда. Криптовалютаны күнделікті қаржылық әрекетте қолдану ыңғайлы бола бастаған сайын, төлем провайдерлері де өзекті болуда.
Тағы бір маңызды қозғаушы күш – реттеудің анықтығын арттыру. Жаңа ережелер компанияларға сенім орнатуға, жаңа нарықтарға енуге және өз үлгілерін клиенттер мен серіктестерге түсіндіруге жол ашуда. Бұл институционалдық белсенділікке де әсер етеді. Банктер, ірі қаржы ұйымдары мен басқа да негізгі ойыншылар стейблкоиндер мен блокчейнге негізделген жүйелерді белсенді түрде зерттеп, жалпы нарық үшін маңызды сенім белгісі қалыптастырады.
Институциялардың белсендірек болуымен бизнес пен жеке тұлғалар нарыққа өзге көзқараспен қарай бастайды. Ол алып-сатарлық сипаттан көрі, қолдануға ыңғайлы, берік жүйеге айналады. Дегенмен, бұл міндетті түрде белсенділіктің күрт өсуіне әкеледі деп айта алмаймыз. Нарық баяу дамуын жалғастырады деп ойлаймын, бірақ дәл осылай болғаны жөн, себебі нағыз дамыған нарық осылай қалыптасады.
Демография да маңызды. Қазіргі таңда миллениалдар мен Z ұрпағы ең белсенді тұтынушылардың қатарында, әрі олар сандық ақша түрлерін қолдануда еш қиындық көрмейді. Бизнестер де оларға ыңғайлы төлем тәсілдері арқылы қызмет көрсетуді барған сайын көбірек қолға алуға тиіс.
Жалпылай алғанда, алдағы бірнеше жылда шынайы қолдану кеңейеді, нарық біртіндеп есейіп, криптовалюта мен кәдімгі бизнес арасын сенімді байланыстыра алатын провайдерлерге сұраныс артады деп ойлаймын.
